Ипотечный брокер – это профессионал своего дела, который хорошо ориентируется во множестве банковских продуктов по ипотечному страхованию и имеет полное представление о существующем рынке квартир. Одним словом, это риэлтор, который выбрал свою нишу в бизнесе.
С этого все и начиналось
Кто-то резонно возразит: «О каком ипотечном брокере может идти речь, если сама ипотека в стране является погрешностью статистики и вообще у нас в России кризис?». Давайте оставим неверующих. Суть реальности в том, что небольшое число бирж, оказывающих услуги ипотечного брокериджа, не могут справиться с наплывом клиентов. Вопрос поставлен так, что они просто могут зависнуть, если положение с ипотекой изменится в сторону улучшения.
Бизнес на ипотеке
Специалисты утверждают: пока эта ниша на общем рынке не занята, значит, настал момент для обучения и определения своего места. Малозначительное количество новичков сейчас пытаются параллельно со своим основным бизнесом освоить и это направление. Прежде всего это риэлторский бизнес. Однако некоторая масса предпринимателей заявляет, что для них работа ипотечным брокером – единственная доходная сфера бизнеса, причем она достаточно окупаема и приносит немалую прибыль. Тем не менее надежнее перестраховаться от рисков и начать свое дело, опираясь на крупные компании и работающие в инвестиционном строительстве и надежные агентства недвижимости.
Итак, по прогнозам специалистов в области экономики, после того, как ставка по кредитам понизится на 1,2%, в стране грянет ипотечный бум. Даже сейчас на нашем не слишком развитом рынке множество банков предлагает несколько сотен различных ипотечных продуктов, а рядовой покупатель, который постоянно в работе и не обладает достаточными знаниями, не имеет свободного времени для того, чтобы найти правильный ответ на главный нефилософский вопрос. В этом случае ипотечный брокер – это реальная помощь в профессиональном выборе подходящего ипотечного кредита и полное содействие в его оформлении.
Почему работа ипотечного брокера востребована?
Существование ипотечного брокера выгодно не только для самих брокеров. Вам будут всячески помогать, и никак не мешать. Кому же, кроме вас и ваших потенциальных клиентов реально принесет пользу ваше нахождение в этой рыночной нише?
- Вы приводите в банк готового клиента, без давки у стойки и глупых вопросов.
- Вы первый производите отсев среди потенциальных клиентов и выступаете в роли фильтра , тем самым облегчая работу банку и значительно снижая его издержки.
- Строительные фирмы и агентства недвижимости увеличивают объемы продаж почти наполовину, если между покупателем и недвижимостью существует мобильный посредник, и это вы.
Самое сложное в том, что если вы не состоите в дружеских отношениях с банками, вам будет сложно добывать свежую информацию, и это серьезно затормозит такой специфический вид бизнеса. Но на рынке стали появляться платформы для ипотечных брокеров, дающие возможность работать со всеми банками сразу.
С чего начать
Для начала работы вам необходим быстрый и качественный интернет и наличие новейших технологических инструментов, чтобы не утонуть в потоке новых заявок. Это работа, основанная на знании и умении, делопроизводство на самом современном и технологичном IT- уровне. Покупка инновационных решений может стоить более 5000 долларов. Однако сайт – это ваш дом. Он должен быть живым. И конкретнее Продвинутому фрилансеру понадобится 2000 долларов для старта в бизнесе. Время полной окупаемости примерно от 2 месяцев до года. Если вас много, и вы компания, для старта понадобится 30000 долларов, при этом сумма вашего вознаграждения от каждой проведенной сделки может быть до 5 %. Весь персонал должен обладать опытом работы риэлтором и знать все о самых актуальных банковских продуктах. Комиссия при этом бывает в двух вариантах. Это либо определенная сумма за проведенное дело, либо процент от оформленной и законченной сделки по ипотеке.
Пока ипотечный рынок в стадии развития, не поздно начать развиваться вместе с ним. В странах Запада услугами ипотечного брокера пользуются две трети клиентов, решивших оформить кредит на покупку недвижимости.
Оставить комментарий
Вы должны войти чтобы комментировать..